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↓本日のコラムです↓

 

「青田売り」

新築の戸建てやマンションは、物件完成前にお客様から成約を頂くことが少なくないと思います。そういった完成前の物件を売却することを青田売りといいます。

・売主

早期の資金回収が期待できるところがメリットだといえます。早い段階での資金回収によって、借入利息を減らすことができます。利息が減るということは金融機関に支払わなければならないお金を減らせるということです。また、完成から数か月経過しても入居者が決まらない場合は、金額を下げるといった対策を考えなければなりません。完成前に売却の決定ができていることでそういった必要もなくなります。デメリットとしては完成までの期間がある程度空くのでその間に諸事情によるキャンセルがあり得るということです。そういう意味では手続きを終えていても完成までは安心できません。またモデルルームを設置しないといけない為、通常掛からないコストがいる点です。

・買主

最大の懸念点は、完成前に申込を入れる＝実際の物件の内装や外装を見ることはできません。なので実際に入居してから、思っていたものと違う、という風に感じてしまう可能性もゼロではありません。モデルルームで大体の内装はわかりますが細かい所（共用部分の雰囲気、外観、ベランダからの風景など）はモデルルームでは感じ取ることはできません。メリットとしては、入居まで時間が空いているのでゆっくり家具家電の種類を何にするか考えたり、物件によっては設備面の変更オプションがあったりするのでそうなると自分で内装を選べたりするのでメリットと言えます。

青田売りの場合は、売主には多くのメリットがあり、買主には逆にデメリットが多くあるといえます。しかし、青田売りされる物件は完成前の物件、つまり新築で綺麗、設備も最新のものが入っているのでその点でデメリットがあるとはいえ、完成前でも購入するだけの価値がある物件です。前述したように入居後に「思っていたものと違う」となることもごくまれにあるくらいでほとんど見られません。賃貸物件の場合も新築物件だと完成前に満室になるケースが多々ありますので、それだけ新築物件は人気ということです。こういう完成前に満室になる、というケースがあるので青田売りは存在します。実際に完成前の物件をご検討の方は、今回お話したメリットとデメリットを理解した上で検討してみてください。

 

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