【大阪府・貝塚市・泉佐野市】相続したはいいが使い道が無い物件御座いませんか。

皆様おはようございます！マイダスの畠山です

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～～～今回は仲介で中々売れない物件についてのコラムです～～～

売却中のマンションや一戸建てがなかなか成約に結びつかない場合には、なぜ購入検討者があらわれないのかを客観的に考察してみましょう。そもそも内覧希望者があらわれないのか、また、内覧（物件の見学）はあるものの成約に至らないのかで、とり得る対策が変わってきますので、まずは現状を整理、把握いたしましょう。

内覧希望者がなかなかあらわれない場合

内覧希望者がなかなかあらわれない場合は、売出し価格を市場相場より高く設定している可能性が考えられます。設定した売出し価格が市場相場から懸け離れていると、そもそも購入検討の対象から外れてしまうため内覧希望者があらわれなくなってしまいます。

次に考えられることは、不動産の売却活動を依頼した不動産仲介会社の販売活動が効果的ではなく、物件情報が広く購入検討者へ届いていない可能性が考えられます。不動産を購入したいと思って探している方がいたとしても、対象不動産の物件情報を知る機会がなければ、当然に購入検討の対象にはなり得ないからです。

内覧はあるものの成約に結びつかない場合

一方で、内覧はあるものの成約に結びつかないという場合には、物件の魅力が購入検討者に対し、十分に伝わっていない可能性が考えられます。

購入検討者は、さまざまな物件情報の中からご自身の希望条件の範囲内にある物件を厳選の上、内覧することとなります。購入検討者は、事細やかに物件を内覧し、他の物件と慎重に比較検討した結果、その物件が期待どおりであった、もしくは、期待以上である場合に購入に踏み切れるものです。
そのため、内覧の結果、物件の魅力が十分に伝わらなければ、売出し価格に割高感を感じてしまい、他の検討中物件へと関心が移ってしまいます。

さらに、不動産の購入は、人生で一度や二度あるかどうかの大変な決断を要する高額な買物となりますので、当然に安全、安心に取引したいものです。内覧時の応対がよくなかったと受け取られると、当然に不安を感じ、成約に至る可能性が狭まりますので注意が必要です。内覧希望の打診を受けたら、可能な限り優先して対応していただくことで機会を逃しませんし、内覧希望者への印象アップにもつながるでしょう。

〇物件の販売活動状況の確認

 

〇売出し価格の設定は適切か

 

〇物件の魅力を最大限にアピールできているか

売れない場不動産会社と相談して売却活動をしていきましょう。

 

成約が続いており、物件が少なくなってきております。

ご所有の不動産の処分をご検討されている方はマイダス迄お問合せ下さいませ。

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担当：畠山

 

 

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