【大阪府・堺市・北区・西区】マンション売却ならマイダスまで！！

皆様おはようございます！マイダスの畠山です

続々と査定のご依頼をいただいております！！

ありがとうございます！！

 

成約が続いており、物件が少なくなってきております。

ご所有の不動産の処分をご検討されている方はマイダス迄お問合せ下さいませ。

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文化住宅・中古ビル・店舗付き住宅・再建築不可

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皆様からのお問い合わせをお待ちしております！！

 

そこで本記事では、マンション売却でよくある失敗事例と対策を紹介します。

数多くの失敗例を紹介しているので、この記事さえ読めばマンション売却への不安は解消するでしょう！

 

売主の多くがマンション売却の売却未経験者でしょう。そんな未経験の方が、

知識や情報がない中で売却を進めても失敗するのは目に見えています。

実際にアットホーム株式会社の調査によると、売却価格に満足していない人は全体の39%という結果が出ています。

一社しか査定を受けない

マンションを売却するなら、まず不動産会社から査定を受けましょう。その際1社の査定しか受けないと、正確な査定額か分かりません。もし、査定依頼した不動産業者がマンション売却の実績が少なく、市場を把握していない場合、もっと高額で売却できるものを低価格で査定したりするからです。 

 

マンション売却の成功には、相場を正しく把握し、信頼できる不動産会社に出会うことがカギとなります。

複数の不動産会社に査定を依頼すれば、相場を正しく把握でき、さらに会社の対応やスタンス、

担当者の人柄なども分かるので、どの不動産会社が一番知識を持ち、親身になって売却をサポートしてくれるかを比較検討できます。

 

〇根拠なく高額査定を出す会社に仲介を依頼

複数の不動産会社に査定依頼すると、査定額に差が出ます。

その際、査定額が一番高い不動産会社を選ぶのには注意が必要です。

査定額とは「この金額で売れる」と約束する価格ではありません。

わざと高い査定額を伝え、仲介の機会を得ようとする不動産会社もいます。
このような会社に仲介してもらっても、物件と価格が見合っていないので買主は見つかりません。

あくまで売却価格を決めるのは、お金を出す「買主」であることを忘れないようにしましょう。

このような失敗をしないために、高い査定額を出した不動産会社に対して、なぜその価格で売れるのかの根拠を聞きましょう。

相場よりも高く売れる自信のある会社であれば、見込み客の動向や過去の事例など必ず根拠があります。その根拠の説得感があるか否かで会社を見極めましょう。

〇

売り出し価格が高すぎる

マンション売却で失敗する多い理由は、売り出し価格を相場より高く設定しているからです。

例えば、適正価格が2,300万円の物件でも、欲張って売り出し価格を3,000万円で設定したとします。

その場合、700万円も相場より高いので、よほど買主のニーズにマッチしている物件でない限り買主は見つかりません。

高過ぎる価格で売り出すと、内覧すら一件も入らず売れ残ります。さらに、そのまま放置しておくと、結局相場よりも値下げしないと売れない、

「売れ残り物件」になってしまいます。

しかし、売主なら誰しもできるだけ高く売りたいと思うでしょう。

そんな時は相場価格から1割程度高い価格設定すると良いです。

東日本不動産流通機構の調査によれば、売り出し価格より成約価格が1割低いと分かっています。

 

 

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担当：畠山

 

 

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