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本日は「収益物件の空室対策」に関するコラムです↓↓

 

賃貸借契約数の38％が、繁忙期といわれる２月から４月の３カ月間に締結されて

おり、この期間は需要が大幅に増加するため、１年を通じて、またとない入居月

のチャンスが訪れます。しかし、入居が増える一方で退去も増えるため、空室対

策の戦略を立てずにいると、決まりやすい物件が決まるだけで、長期空室などは

結局繁忙期を過ぎても空室のままになってしまいます。

年々、市場の空室率が上昇していく中で、言ってみればライバル物件は市場に余

るほど存在しており、その中で、どのように差別化していけるかがカギとなりま

す。ただ、特別なことをやる前にまずは当たり前のことを進めなければなりません！

はじめに物件の相場観。同程度のスペックのライバル物件より割高ということで

は、インターネットで容易に価格を比べられる現在では、内見すら入らないとい

うことにり、諸条件を俯瞰して見たときに、家賃だけではなく契約条件が市場

で適正になっているのかを判断する必要があります。

 

さらに、写真の精度を高める必要があり、不動産ポータルサイトを見ていると、

以前よりは良くなっているが、写真のクオリティが著しく低いものがあります。

せっかく物件が良くても、写真が暗かったり、斜めに写されたりしているもの

は、興味づけできないため、見てみようと思わせる機会を損失している可能性があります。

そして、何よりも重要なことは、物件が清潔に保たれていることです！

長期空室物件などを見ると、ほとんどの場合で室内だけでなく、共用部が汚れていることが多いです。

夏場は外部階段や廊下の共用灯に大量の虫が寄ってくるので、そこに蜘蛛の巣が

はりめぐらされて、虫の死骸がたまればあっという間に不潔な共用部になります。

仮にその状態で内見が入ったとしても、入居希望者からしてみるとかなりのマイ

ナスポイントになり、賃貸住宅の入居者にアンケート調査では誰もが口をそろえ

て求めることは、物件が「清潔」に保たれていることでした。

日本人は諸外国の人に比べて、清潔感の意識が高いため、当たり前のことである

が、かなり気を使ったほうがよいでしょう。

 

 

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担当：下田